鋁藝門客戶的定制需求不斷推動庭院大門行業(yè)發(fā)展，我國庭院大門行業(yè)起步較晚，庭院大門市場和品牌廠家規(guī)模尚未發(fā)展起來，整體消費(fèi)者數(shù)量較少，市場占有率不高。但是隨著定制家居的興起，不少投資者踴躍投入到庭院大門行業(yè)中，庭院大門市場火熱發(fā)展起來，一躍成為我國主流消費(fèi)材質(zhì)。
庭院大門行業(yè)規(guī)模放大 市場不斷完善
由于行業(yè)規(guī)模放大，需求量逐年上升，大批中小投資者蜂擁而至，投資形態(tài)主要體現(xiàn)為兩種，一是開設(shè)品牌專賣店，目標(biāo)瞄準(zhǔn)高端用戶群體;二是投資規(guī)模不一的加工廠，意圖奪取數(shù)量龐大的中低端用戶市場。得益于小型加工坊無論是資金還是技術(shù)，進(jìn)入門檻非常之低，地方加工坊遍地開花。而圍繞加工坊的周邊配套，型材批發(fā)商、設(shè)備供應(yīng)商及配件供應(yīng)商也在不斷完善，更是助推行業(yè)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。
高端庭院大門行業(yè)發(fā)育時間晚 市場營銷水平低
我們再來看看西南市場，尤其是市場及周邊市場。四川市場，家裝定制窗戶主要以推拉窗為主，消費(fèi)者習(xí)慣和認(rèn)知還沒有完全轉(zhuǎn)移到平開窗。眾所周知的是，推拉窗對技術(shù)及工藝以及五金配件的要求要相對于平開窗更低，這導(dǎo)致推拉窗在產(chǎn)品形態(tài)上迅速的趨于同質(zhì)化，尤其在中低端系列上。同質(zhì)化帶來的一個顯著后果就是價格戰(zhàn)，價格戰(zhàn)導(dǎo)致各類型終端利潤水平受到極大影響，部分加工廠窮極手段壓縮產(chǎn)品成本，品質(zhì)前景堪憂。當(dāng)然，此一情況背后還折射出我們在工業(yè)設(shè)計方面存在明顯的落后，此處不做詳細(xì)闡述。價格戰(zhàn)在一定程度上也分食了一部分品牌門店的市場份額，這令品牌門店亦是陷入經(jīng)營困局，短期內(nèi)突破乏力。
此一現(xiàn)象的出現(xiàn)，表面上看，是價格戰(zhàn)導(dǎo)致品牌門店用戶流失，利潤率下降，經(jīng)營利潤受到極大影響。究其實質(zhì)，是大部分庭院大門品牌門店的能力建設(shè)長期滯后，較其他建材品類門店而言，我們的競爭手段非常單一，除降低價格以求保住訂單外，別無他法。在行業(yè)高速成長的時期，訂單有保障，經(jīng)營無憂，沒有重視門店能力建設(shè)，而面對快速來到的上述經(jīng)營困局，則一籌莫展。
而另一方面，四川品牌門店，絕大部分是從我國南方引進(jìn)。由于我國高端庭院大門行業(yè)發(fā)育時間較晚，競爭主體也亟待通過經(jīng)營實踐提高自身的市場營銷水平，對給地區(qū)經(jīng)銷商的經(jīng)營指導(dǎo)這一重要動作完全沒有開展，也無力開展。基于此，南方品牌的各地區(qū)專賣店，在日常經(jīng)營中，難以獲得諸如門店各層級培訓(xùn)、門店管理方法引進(jìn)及指導(dǎo)執(zhí)行、促銷活動策劃并落地等等支持。經(jīng)銷商皆是孤軍奮戰(zhàn)，能力較強(qiáng)的經(jīng)銷商尚能勉力支撐，而部分經(jīng)營能力較弱的門店則陷入前途迷茫的境地。
觀察如今的庭院大門市場環(huán)境可以的得知的是，依靠一點小聰明贏得市場的時代已經(jīng)過去。現(xiàn)在的市場競爭拼的不僅僅創(chuàng)意的營銷的方式，而是包括產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、品牌廠家的研發(fā)創(chuàng)新能力等等全方面的發(fā)展。另一方面，品牌廠家也要重視對于經(jīng)銷商的培養(yǎng)，給予經(jīng)銷商技術(shù)上支持，還要提供全面的服務(wù)支持。廠商一體，共存共榮。