鋁藝門
庭院門行業(yè)為何無利可圖？在外界眼中，庭院門行業(yè)正是發(fā)展時期，依舊是一個暴利行業(yè)。但是，如人飲水，冷暖自知，處于庭院門市場中的庭院門廠商卻連連喊冤，表示隨著整體經(jīng)濟形勢疲軟，庭院門行業(yè)利潤一直在走低。那么，庭院門行業(yè)的“暴利”究竟是去了哪里?
各方勢力瞄準賣場 大開“火力”
君不見，最近幾年，庭院門行業(yè)形勢維艱，各方勢力瞄準賣場的“火力”特別足：都說賣場是“爺”，經(jīng)銷商是“孫子”;“孫子”經(jīng)常埋怨“爺們”不設身處地為自己著想，捆綁著自己全國到處開店;埋怨他們?yōu)楦徊蝗剩?jīng)濟危機來臨時不幫襯著自己一把，租金不減，甚至變相漲租。一些廠商甚至開始借助協(xié)會、商會等中間平臺，聯(lián)合起來集體抵制賣場一些單方面的霸權(quán)行為，一些媒體也加入了對賣場的討伐。
實際上，感情用事地指責賣場表面上沒錯，但并沒有道理。由于地產(chǎn)市場的畸形，以前很多家居賣場靠機遇、靠地租、靠資產(chǎn)升值確實坐著都在大把賺錢，根本不需要做多好的增值服務，確實變相地對庭院門等實業(yè)甚至對流通構(gòu)成了很大壓力。但按理說，這是各行各業(yè)的普遍現(xiàn)象，為什么唯獨家居廠商的矛盾尤甚呢?
庭院門行業(yè)缺少“大牌”是主因
業(yè)內(nèi)認為，關鍵原因還是在于品牌廠商的力量太小了。如果庭院門行業(yè)也有“格力”、“海爾”、“美的”那樣的大型品牌廠家，賣場一再強勢的話，完全可以自建渠道嘛，何必受人家的氣呢?遺憾的是，庭院門行業(yè)不但沒有那樣的巨無霸品牌廠家，甚至談得上消費者品牌的品牌廠家都很少。這也難怪，人家賣場會強勢。
市場經(jīng)濟很多時候是公平的，所謂廠大欺店，店大欺廠，市場主體之間的博弈，最后還是取決于實力。賣場或者說渠道品牌實力大，自然會把自己的一些規(guī)則強加于商家，這些規(guī)則可能會對商家有所損害，但只要合法，商家也無可奈何。誰叫品牌商的廠子太小了呢?誰叫經(jīng)銷商不去找個好“爸爸”，不經(jīng)營個好品牌呢?
品牌廠家小，賣場實力大，對消費者有哪些潛在不利之處呢?首先是行業(yè)集中度低，中小品牌廠家多，短期行為多，競爭規(guī)則容易紊亂，消費者經(jīng)常無從選擇，利益得不到保障;二是低行業(yè)集中度也意味著低市場效率，品牌廠家很難通過壟斷賺到超額利潤，也很難通過規(guī)模經(jīng)濟、范圍經(jīng)濟去消化成本，同樣的庭院門，消費者往往可能要掏更多的錢去購買;最后是渠道商可能會趁機“越俎代庖”，不再安于流通的角色，甚至把自己打扮成品牌商，在庭院門產(chǎn)品的出廠價上，再狠狠地加一把價，讓消費者口袋里的錢更加不值錢。
經(jīng)營管理效率低導致庭院門行業(yè)利潤流失
刨根究底，可以發(fā)現(xiàn)，暴利最終還是被庭院門行業(yè)品牌廠家經(jīng)營管理的低效率給吃了!而要提高行業(yè)效率、品牌廠家效率，根本還在于品牌廠家做大做強，提高市場集中度，進而形成一個良性循環(huán)：庭院門品牌要學著向規(guī)模經(jīng)濟、范圍經(jīng)濟或其它壟斷性創(chuàng)新要利潤;賣場與經(jīng)銷商則要首先學會向流通和服務，進而向規(guī)模化、連鎖化、標準化要利潤。
至少理論方向是這樣的。但所謂知易行難，如何打破庭院門品牌廠家以往的路徑依賴，讓朝著這個方向的變革切實可行，則是一項更值得琢磨的課題。日本品牌廠家之父澀澤榮一認為，要使一件事物有進步，必定得依賴人們有一種強烈的欲望，充分地去謀利，才能成功，否則決難有所進展。換句話說，很多變革與進步都是逼出來的。
就目前庭院門行業(yè)來看，雖說很多邊緣品牌廠家都在叫苦，但一些主流品牌廠家似乎還是活得不錯，甚至一些還在悶聲發(fā)財。因此，靠后者來推動變革應該比較困難。這種情勢下，變革還得從邊緣品牌廠家以及少部分思想前衛(wèi)開明品牌廠家的突破開始。從整個家居行業(yè)來看，幾年前，林氏木業(yè)、美樂樂、尚品宅配這樣的品牌廠家，在所謂的主流家居人看來，還是些不值一提的“窮小子”，然而，“兩岸猿聲啼不住，輕舟已過萬重山”，幾年后的今天，這些“窮小子”們已經(jīng)成為許多家居人高山仰止的新標桿。那些沉迷在過往成功中的庭院門品牌廠家們，是時候奮起直追了。
有壓力才有動力，面對外在環(huán)境壓力的日益增大，庭院門品牌廠家需積極對待，創(chuàng)新發(fā)展，改變傳統(tǒng)的經(jīng)營管理模式，方能破解“利潤”被吃的窘境，贏得新未來。